- 中海之后降价促销个案开始浮现 深房价会降吗?
- 2011年05月13日
- “五一”期间，中海搬到大中华喜来登的销售专场，旺过对面会展中心的春交会，1349套“限价房源”当日即告售罄。虽然实际的降价幅度不及之前风传的“8折”，还玩了精装修改部分毛坯卖的游戏，但其确实创造“降价热销”的记录。这时，等候开盘或推新的开发商们，是跟进促销，还是继续观望？
降价促销个案开始浮现
早在4月中下旬，中海就放出“千套房源8折开盘”的消息，当时，“限价令”刚刚传出，开发商们还惊慌于接下来将要按照片区和楼盘去年成交均价推售新品，中海地产率先摇起降价大旗。其实，中海消息刚出的那个周末(4月23日)，“限价”政策下龙岗区首个推新的项目———万科清林径，新推单位带精装修1.3-1.5万元/平方米，已经是在“限价令”之下调低了价格预期。
接下来，同在龙岗中心城，徽王府趁机以特价清尾盘，紫麟山推出16套“一口价”单位。紫麟山由在售三期的两梯三户单位中选出部分楼层较低的单位，标出不到1.2万元/平方米的一口价，比该类产品整体1.25万元/平方米的均价略低，如此促销即一日售罄。
最新吸引眼球的，则是佳兆业“8.8折秒杀行动”。该公司旗下新盘大都汇于5月1日开盘，首期预售的400多套单位，一周成交100多套，而从5月7日开始，佳兆业集团展开名为“奔腾12年21城52盘真情大回馈”的全国性促销，大都汇推出“8.8折秒杀行动”，每天推出10套折扣房源，折后均价1.7万元/平方米(带装修)。
由各中介跟踪官方即时成交记录所做的统计，最近一周(5月2日至5月8日)全市一手房成交615套，环比上升32%；成交均价14045元/平方米，环比下跌39.2%。如此数据显示是明显的“价跌量升”，14045元/平方米的成交均价，是今年以来的最低的周成交均价。
目前开发商“围观派”居多
看上去很美———降价的“带头大哥”出现了，而且“后有来者”，最关键的是房价应声下跌了。不过，发布统计周报的各家中介不约而同指出，成交均价的下降主要受成交结构的影响，比如其中龙岗一个区的成交量就占到总量的80%，而该区近期成交量又主要由热销的中海限价房构成，如此大大拉低了全市均价。
实际上，多数楼盘还是“按兵不动”，开发商阵营还是“围观派”居多。由南都记者综合市场表现和采访营销负责人的情况来看，目前有楼盘在售并于近期内有较大量推新计划的10家开发商，只有佳兆业和天健表示已经或者准备采取降价促销。
且看第一梯队“万中招华金”。中海带头降价促销，但其在深圳本来就只有康城国际和塞纳时光在售，其中康城国际此次推新也接近尾声，而且没有其他在建待售项目；金地目前在深无盘可售，年内唯一有开盘预期的天悦湾也才开始展示。另外三家今年在深的在售、待售项目较多，然而也只是个数看着多而已，实际在售的大多临近尾盘，所以，中海带头一现之后，“第一梯队”全部陷入围观，即便万科一再声明坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”，一再强调实现新推项目一月内销售60%，但目前无盘可售，只能围观；即便招商年初即表明“今年销售压力比去年大”，会采取积极营销策略，而今两个早有开盘预期的新盘都面临作为“限价”之后所在区内第一个申领预售证的尴尬，想卖还卖不了，只能纠结地围观。
“根本就没有供应量，怎么降？！”某大型房企营销负责人直言，他认为这样的市场没必要促销，或者说促销也没用，一方面需求被限购压着，另一方面供应被限价压着，两头都出不来，现有在售的楼盘都卖得七七八八了，选择观望是必然之举。由政府官方数据可见，目前全市可售的一手房源仅2万套左右，上述调查采访的目前有楼盘在售并于近期内有较大量推新计划的10家开发商，仅2个楼盘有新拿预售证，不少开发商表示卡在预售证申领阶段，因为要按照去年全年的成交均价定价，有的项目就面临着要较前期产品降价。
深圳房价会降吗？
“我们现在一边等着预售许可证下来，一边在积极与政府部门沟通具体定价的问题。”水榭花都房地产有限公司营销副总监索忠诚说，该公司旗下在龙华片区具有风向标地位的莱蒙水榭春天一、二期售罄后，三期很快要在5月开卖，目前在定价上纠结。他表示：“最担心的一点是，深圳市政府的指导意见是要参考去年全年水平，我们都知道去年房价上涨了30%，这样算下来其实是不合理的，我们担心限定价格低了，一方面肯定又会形成疯抢热销，另一方面也会引起前期业主的不满，会容易引发矛盾纠纷。”
如此说法颇具代表性，反映目前开发商在降价与否的多方顾虑。可见的是，为达到价格控制目标，现在不少高端项目延缓入市，有些开发商已由原来的带装修销售改为毛坯房卖，还有的毫无资金压力的开发商准备干脆等现楼以后再卖。“后续可能会出现很多怪现象。”深圳职业技术学院房地产研究所所长邓志旺说，他所指的是一些规避政策的方法。数字
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