• 深楼盘拉客各自有招 营销瞄上同乡商会
• 2008年12月17日
• 　临近年底，同乡商会多有聚会活动，而对于渴求人气的深圳楼市，此类活动也被精明的开发商瞄准，通过组织论坛或者赞助聚会，吸引这些潜在购房客户。
  
  　　商会活动带旺楼盘人气
  
  　　12月13日，深业地产在其在售楼盘举办了“中小企业如何应对金融海啸”论坛，请来了知名企业高管和清华大学著名教授做演讲，到场客户都是山西商会会员，以及清华大学深圳研究生院MBA班的学员。围绕此主题的论坛还分为两场，上午在宝安的深业新岸线，下午再把这批会员拉到龙岗的深业紫麟山。
  
  　　“这样的活动目的不是直接促销，主要是借此吸聚人气，等于组织他们参观、考察我们的楼盘，提高楼盘的知名度，发展潜力客户。”深业地产相关负责人说道，她介绍说12月14日还在紫麟山举办了针对中行VIP客户的风水讲座，接下来还将在旗下三个楼盘举办湖北商会的聚会活动等。而就在上周活动期间，新岸线成交了20多套，紫麟山也销售了2套别墅。
  
  　　楼盘拉客各自有招
  
  　　“商会活动确实是一个可待发掘的营销方向，因为在深圳这样的移民城市，同乡商会具有较强的号召力，而且多是有较强经济实力的购房人群。”南山某楼盘营销总监说道，该盘之前比较多的是举办名人、节目或者抽奖之类的活动，现在已有两家中介联合代理，还是苦于寻找购房客户。
  
  　　可见，现在深圳楼市已经掀起了“人海战术”。为了寻找购房者，联合代理、中介外围带客、团购等纷纷盛行，针对银行VIP客户、大型企业员工的营销活动也层出不穷，还开始有销售人员当街拉客、散卖宣传单的现象出现。
  
  　　不过，业内人士也强调定准人群，才能以最低的成本做最有效的营销。西城品阁相关负责人说：“像同乡商会、MBA班这样的团体都是经济实力较强的购房客户，适合于定位于中高端市场的楼盘，而如我们这样以首次置业者为主的楼盘，还是通过网站和中介寻找年轻置业者，组织团购比较实在。”